出场顺序有多重要？也许一开始就决定了结局

创业大赛中的出场顺序效应：先出场的劣势

在各类比赛中，参赛者的出场顺序常常会影响最终评分。一些研究表明，在音乐或体育赛事中，后出场的选手更容易获得更高分；而在销售展示或说服性辩论中，先出场更具优势。

创业大赛中的顺序影响

通过四场由商学院学生创业者参与的创业大赛田间实验，我们发现：

评委评分受到显著的顺序偏误影响。

排在最前两位出场的创业者通常得分最低。

这种趋势在控制了性别、种族等变量后依然存在。

评委会经历一个“校准”过程，即他们可能需要一定时间来适应初创项目的类型与质量，从而对较早出场者产生系统性偏低评价。

应对建议

创业者：

虽然通常无法选择出场顺序，但若有机会应尽力避开最早出场位置。研究显示，在创业大赛中争当先行展示并不会提高获胜几率。

大赛组织者：

应采取以下措施减少不公平性：

随机安排出场顺序，使所有参赛者获得有利位置的机会均等。

可考虑让评委在调整期望之后重新审视前面的评分，减轻早期出场者的不利影响。

投资者：

力求做出理性判断，注意出场顺序可能带来的偏见。观看所有项目展示后，应回头重新评估最初决策，避免错过潜在优质投资机会。

关键词：创业 心理学